.

la fixation du prix de vente des produits constitue une partie très importante et délicate, car les prix proposés doivent être justes pour que les clients soient suffisamment intéressés. Un pris de vente peut être fixé de différente façon, et nous allons vous donner quelque exemple. 

COMMENT DÉFINIR MES PRIX ?

- FIXER UN PRIX EN SE BASANT SUR LE TAUX DE MARGE

Le prix de vente d'un produit peut également être fixé sur le taux de marge. Le but est de vous faire gagner un montant sur chaque vente conclue.

MARGE = Prix de Vente - Prix d'Achat 

(Cliquer sur l'image pour avoir le tableau)

 

- FIXER UN PRIX EN SE BASABT SUR LE COÛT DE REVIENT

 Il est possible de fixer sont prix par le coût de revient d'un produit, Le coût de revient correspond au montant total des coûts directs et indirects, fixes et variables ... 

(Cliquer sur l'image pour avoir le tableau)

- FIXER UN PRIX EN SE BASANT SUR LA CONCURRENCE 

Pour fixer un prix on ne peux pas uniquement se baser sur l'aspect financier, il faut prendre en compte la concurrence : 

  • Si vos produits des caractéristiques similaires, votre produits doit être au plus proche des prix de la concurrence 
  • Si vous décider d'appliquer un prix plus bas que vos concurrents, assurer vous de rentrer dans vos frais 
  • Si vous décider d'appliquer un prix plus élever, assurer vous que ça soit justifié par des avantages de qualité supérieur, bonne notoriété ...

 

Laisser un commentaire